EC・D2C経験者でヘッドハンティングされる人の共通点は？スカウトが届く5つの条件と「良いスカウト」の見極め方【2026年最新】

公開日：2026.11.9 　カテゴリ：転職ノウハウ

この記事でわかること

EC・D2C業界でヘッドハンティング・スカウトが増えている理由
企業から声がかかるEC・D2C人材の5つの条件
「良いスカウト」と「注意すべきスカウト」の見分け方
スカウトを受けたら最初に確認すべき5つの質問

結論から言うと、EC・D2C業界でヘッドハンティングされる人の共通点は、「売上」ではなく「利益」と「再現性」で実績を語れることです。企業がスカウトで探しているのは、施策を回せる人ではなく事業やチームを任せられる人。そのため年収600万〜1,200万円以上のポジションでは、PL（損益）への責任・意思決定の経験・組織づくりの実績が重視されます。本記事では、スカウトが届く5つの条件と、届いたスカウトが「本当に自分のキャリアを上げる話か」を見極める方法を解説します。

EC・D2C業界でヘッドハンティングが増えているのはなぜ？

理由はシンプルで、事業を任せられる経験者が、転職市場にほとんど出てこないからです。EC・D2C事業の責任者クラスは、今の会社で評価され重要なポジションに就いていることが多く、自分から求人を探していません。そのため企業は、求人広告ではなくスカウト・ヘッドハンティングで「転職を考えていない優秀層」に直接アプローチする動きを強めています。

企業側の事情	スカウトが増える理由
①EC化の加速	メーカー・小売が自社ECやD2Cブランドを強化し、責任者ポストを新設している
②広告費の高騰	新規獲得だけでは利益が出にくく、CRM・LTV設計ができる人材の争奪が激しい
③求人広告で集まらない	ハイクラス層は転職サイトを見ていないため、企業側から探しに行く必要がある
④非公開での採用	新ブランド立ち上げや経営陣の交代など、社外に出せない採用はスカウトで進む

ヘッドハンティングされるEC・D2C人材の5つの条件は？

当社がEC・D2C企業から受ける「この経歴の人を探してほしい」という相談をもとにすると、声がかかる人には次の5つの共通点があります。

条件	企業が見ているポイント	伝わる実績の例
①PLで語れる	売上だけでなく利益に責任を持ったか	広告費を維持したまま営業利益率を改善
②成長フェーズを経験	事業を「伸ばした」局面の当事者か	年商数億円→数十億円の拡大期を担当
③CRM・LTVに強い	既存顧客から利益を積み上げられるか	定期継続率・F2転換率（2回目購入率）の改善
④組織をつくれる	自分が抜けても回る仕組みを作れるか	採用・育成でチームを立ち上げ、内製化を推進
⑤経歴が「見つかる」	企業・エージェントの目に触れているか	特化型エージェントへの登録、職務経歴の数値化

見落とされがちなのが⑤「見つかる状態にしているか」です。どれだけ実績があっても、企業やエージェントに経歴が届いていなければスカウトは来ません。実力があるのに声がかからない人の多くは、①〜④ではなく⑤で止まっています。

「良いスカウト」と「注意すべきスカウト」の違いは？

スカウトが届いても、すべてがキャリアアップにつながるわけではありません。判断の軸は「なぜ自分に声をかけたのか」が具体的に書かれているかです。

見るポイント	良いスカウト	注意すべきスカウト
声をかけた理由	あなたの経歴のどこを評価したか具体的	「ご経歴を拝見し」など誰にでも送れる定型文
ポジション	役職・権限・レポートライン（誰の直下か）が明確	「幹部候補」「マネージャー候補」など曖昧
年収	固定給・賞与・インセンティブの内訳が説明される	上限額だけが大きく書かれている
送り主	業界・企業の内情を説明できる担当者	企業名も事業内容もほとんど話せない

特に「年収上限○○万円」だけが目立つスカウトは要注意です。上限額は成果連動部分を含むことが多く、実際の提示額とのギャップが入社後の後悔につながりやすいポイントです。後悔しやすいパターンはD2Cのハイクラス転職で後悔する人の共通点は？で詳しく解説しています。

スカウトを受けたら、最初に何を確認すべき？

興味があるスカウトが届いたら、カジュアル面談の段階で次の5つを確認しましょう。この5問への回答で、そのポジションの「本気度」と「裁量の大きさ」がわかります。

なぜ今、このポジションを採用するのか？…新設か欠員か。欠員なら前任者が辞めた理由も確認
入社後1年で期待される成果は何か？…売上目標・利益目標・組織目標のどれが重いか
予算と人員の決裁権はどこまであるか？…広告予算・採用・外注先の選定を自分で決められるか
誰にレポートし、経営とどれくらい距離が近いか？…社長直下か、部長の下か
年収の内訳と評価のルールは？…固定給・賞与・インセンティブ・株式報酬の比率と、何で評価されるか

この5つに具体的な答えが返ってくる企業ほど、採用の本気度が高い傾向にあります。初回面談での質問の仕方は転職相談で何を聞けばいい？も参考にしてください。

実績があるのにスカウトが来ないときは、どうすればいい？

原因の多くは「経歴が伝わる形になっていない」か「経歴が届く場所にない」のどちらかです。次の3ステップで見直しましょう。

ステップ	やること
STEP1 実績を数値化	「担当した」ではなく「事業規模・予算・改善幅」を数字で書く
STEP2 判断を言語化	何を捨て、何に予算を寄せたか。意思決定の中身を1行で書く
STEP3 届く場所に置く	EC・D2C企業と直接つながる特化型エージェントに経歴を預ける

ハイクラスのポジションは非公開で動くことが多く、総合型の転職サイトには出てこないのが実情です。職務経歴の書き方はEC・D2Cのハイクラス転職で職務経歴はどう伝える？で具体例とともに解説しています。

EC・D2Cのヘッドハンティング・スカウトに関するよくある質問

転職する気がなくてもスカウトの話を聞いてよいですか？

問題ありません。ハイクラス層の多くは、転職を決めてからではなく「良い話があれば」という段階で情報収集を始めています。話を聞くことで、自分の市場価値や今の会社での待遇が適正かを客観的に確認できます。

ヘッドハンティングとエージェントからのスカウトは何が違いますか？

ヘッドハンティングは企業から依頼を受けて特定の人物を探しに行く手法で、主に役員・事業責任者クラスが対象です。エージェントのスカウトは、登録者の中から求人に合う人に声をかける手法です。EC・D2C業界では、業界特化型エージェントが両方の役割を担うケースも多くあります。

スカウト経由の転職は年収が上がりやすいですか？

上がりやすい傾向があります。企業側から声をかけているため、応募経由よりも条件交渉の余地が大きいからです。ただし提示額は固定給・賞与・インセンティブの内訳まで確認し、上限額ではなく「確実にもらえる額」で比較することが大切です。

スカウトを断ると今後声がかからなくなりますか？

そのようなことはありません。断る理由（年収・役割・タイミングなど）を伝えておくと、次はより条件に合う話が届きやすくなります。希望条件を担当者と共有しておくことが、良いスカウトを受け続けるコツです。

まとめ

EC・D2C業界でヘッドハンティングされる人は、①PLで語れる ②成長フェーズを経験 ③CRM・LTVに強い ④組織をつくれる ⑤経歴が見つかる状態にあるという5つの共通点を持っています。スカウトが届いたら、「なぜ自分なのか」「裁量と年収の内訳」を確認し、キャリアを本当に上げる話かを見極めましょう。実績があるのに声がかからない場合は、経歴の見せ方と「置き場所」を見直すことが近道です。

非公開のハイクラス求人を無料で相談する

監修者

寺田勝人

株式会社ニュースター
代表取締役

　1998年同志社大学卒業後、リクルートにて8年間、ITベンチャーおよびエグゼクティブ領域の人材紹介に従事。その後、クライアントであった株式会社出前館へ営業責任者として参画し、執行役員として上場を経験。
　2010年ニュースター設立。2012年よりEC・通販業界特化の人材紹介事業を本格始動。現場の最前線から経営層までを経験したからこそ分かる「企業の真の課題」と「候補者の市場価値」を見極め、一時的な転職にとどまらない中長期的なキャリア形成の支援を心がけている。
　趣味は、水泳（年間300キロ）、ゴルフ、料理。日課は、朝晩の愛犬との散歩。下戸のため遅くまで飲みに行くことがなく、365日、早寝早起き。座右の銘は、健康第一。公私共に健康第一！明るく元気に！がモットー。
【URL】 https://newstar.jp/

この記事の担当

伊藤　梢

株式会社ニュースター

選考推進パートナー兼 WEBマーケティング

　2010年明治大学卒業後、D2C・EC業界特化のマーケティング支援会社に入社し、ECマーケティングの基礎を習得。
　2016年、株式会社出前館へ転職。マーケティング部のリーダーとして、サービスの急成長期における戦略立案から実行までを牽引。結婚・出産を経て、2022年4月より株式会社ニュースターに参画。
　現在は、候補者と企業の間に立ち、面接調整や選考の進捗管理を一貫して担当。「スピーディーかつ丁寧な対応」を信条に、事業会社の現場を知るからこその細やかなサポートで、ストレスのない円滑な選考プロセスを支えています。新規候補者獲得に向けたウェブ施策の企画・実施も担当。マーケティング視点でサイト運営を通じて、EC通販キャリア人材とEC通販企業の出会いのチャンス、ご縁作りに取り組んでいる。