年収1000万のウェブマーケ職人が事業責任者を目指すべき理由

この記事を書いた人

寺田勝人
（株式会社ニュースター/EC通販人材エージェント 代表）

2012年よりEC・通販業界特化の人材紹介事業を本格始動。 現場の最前線から経営層までを経験したからこそ分かる「企業の真の課題」と「候補者の市場価値」を見極め、一時的な転職にとどまらない中長期的なキャリア形成の支援を心がけている。

この記事でわかること

・年収1000万円クラスのウェブマーケターが陥りやすい転職の落とし穴
・スキルマッチ重視の転職がキャリアの天井を招く理由
・現場スキルの高いプロ人材が「事業責任者」を目指すべき理由
・「事業責任者」へのキャリアアップを成功させるステップ

なぜ年収1000万のD2Cウェブマーケターは「業務経験ベース」で転職先を探してはいけないのか？

年収1000万円に達したD2Cウェブマーケターが「過去の業務経験」だけで転職先を選ぶと、キャリアの成長曲線が完全にストップしてしまいます。現場のスペシャリストとしての市場価値は現在の年収付近がピークであり、同じレイヤーでの転職は単純な労働環境の横滑りに終わりかねないからです。

スキルマッチだけの転職がキャリアの天井を決めてしまう理由とは？

広告運用やCRM、CVR改善といった個別スキルの掛け合わせだけでは、これ以上の年収アップや大幅な権限移譲は見込めません。企業が年収1000万円以上の人材に求めるのは「部分最適な施策の実行」ではなく、「事業全体のグロース」だからです。スキルマッチにこだわりすぎると、知らず知らずのうちに自分のキャリアの天井を低く設定することになります。

メンバーや経営層から信頼される「職人気質」が仇になる盲点とは？

現場が好きで面倒見も良く、周囲からの信頼が厚い人ほど、「自分はマネージャーではなくプレイヤーだ」と錯覚しがちです。しかし、周囲があなたに寄せている信頼は、単なる作業の正確さではなく「この人がいれば組織やプロジェクトが回る」というマネジメント力に対するものです。この自覚がないと、転職市場で過小評価される原因になります。

高い現場スキルを持つプロ人材が「事業責任者」を目指すべき理由とは？

D2Cウェブマーケティングのトッププレイヤーが次に向かうべき領域は、現場の延長線上ではなく「事業責任者」のポジションです。マーケティングの全容を理解し、かつ現場の痛みがわかるリーダーこそが、現在のEC・通販業界で最も激しく求められているからです。

マーケティング視点を持つ事業責任者がD2C業界で圧倒的に不足している背景とは？

現在のD2C業界では、商品開発や財務には明るくても、デジタルマーケティングの本質を理解していない事業責任者が少なくありません。そのため、現場の言葉が理解でき、的確な投資判断ができる「マーケティング出身の事業責任者」は、どの企業からも喉から手が出るほど欲しい人材なのです。

マネージャーの自覚がなくても事業責任者として成功できる要素とは？

後輩の面倒見が良く、経営層からの信頼も厚いあなたは、すでに事業責任者としての素質を十分に備えています。管理職という肩書に身構える必要はありません。「現場を勝てる組織にする」「メンバーの強みを活かす」というこれまでの行動様式そのものが、優れた組織マネジメントの本質だからです。

職人肌のマーケターが事業責任者へのキャリアアップを成功させるためのステップとは？

職人気質のプロマーケターが事業責任者へステップアップするためには、これまでの実績の見せ方と視点を「経営寄り」にシフトさせる必要があります。自らの強みである現場力をレバレッジにしつつ、組織と事業の数字を動かす再現性を示すことが成功のカギとなります。

自身の「面倒見の良さ」を組織マネジメント実績へ変換する方法とは？

職務経歴書を書く際は、「後輩の相談に乗った」という属人的な表現ではなく、「メンバーの育成を通じてチームの広告ROIを◯%改善した」という組織成果に変換してください。あなたが自然と行っていた「面倒見の良さ」を、再現性のある組織開発スキルとして言語化することが重要です。

経営層の視点を取り入れ、事業全体の数字を語るための準備とは？

面接やキャリア相談の場では、CPAやLTVといったマーケティング指標だけでなく、売上総利益や営業利益など「P/L（損益計算書）全体」を意識した発言を心がけましょう。「マーケの予算をどう使うか」ではなく、「事業利益を最大化するためにどこへ投資すべきか」という経営層の目線を持つことで、事業責任者としての採用確度が飛躍的に高まります。

キャリアの岐路に立つあなたへ

年収1000万円という実績は、あなたが現場を極めてきた証です。しかし、その強力な武器を「同じ場所」で使い続けるのはもったいないと言わざるを得ません。あなたのスキルと信頼を事業全体のグロースへ投資し、次なるステージである「事業責任者」への切符を掴み取りませんか？

【転職検討者の方へ】
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よくある質問

Q1：マネジメント経験が豊富とは言えないのですが、いきなり事業責任者になれるのでしょうか？

A1：結論から申し上げますと、十分に可能です。D2C業界では「名ばかりの管理職」よりも、現場を深く理解しメンバーから信頼されるプレイヤー気質リーダーの方が現場を動かせるため高く評価されます。面接でこれまでの「周囲への巻き込み力」や「育成実績」を正しく言語化できれば、事業責任者候補としての採用枠は多々あります。

Q2：業務経験ベースの転職活動の何が一番の「罠」なのでしょうか？

A2：最大の罠は、転職先の企業から「便利な現場作業員」として消費されてしまう点です。高い年収に対して、前職と同様の現場タスクだけを求められ続けると、年齢を重ねた際に「プレイングしかできない高給人材」となり、将来的な市場価値が急落するリスクがあります。

Q3：事業責任者になると、大好きなウェブマーケティングの現場から完全に離れることになりますか？

A3：完全に離れる必要はありません。むしろ、マーケティング戦略の最終決定権を持つことになるため、現場の知識をフルに活かしてより大きなスケールで施策を主導できます。作業としての運用からは離れますが、戦略の舵取りという最もエキサイティングな部分に関わり続けることができます。

この記事の担当

寺田　勝人

株式会社ニュースター

代表取締役／EC通販エージェント

新卒でリクルートキャリア入社。リクルートエクゼクティブキャリアを経て出前館に転職。上場及び執行役員を経験。2010年に株式会社ニュースターを設立。2014年よりEC通販業界に特化した転職エージェントをスタート。大手通販、テレビ通販、アパレル、雑貨、家具などのメーカーのEC部門、化粧品・健康食品などの単品リピート通販までEC通販事業を展開する事業会社とEC通販業界でのキャリアを持つ人材のマッチング、採用・転職サポートを専門特化した人材エージェント。