【2026年度】通販健康食品・サプリメント市場の最新動向とEC/D2C転職チャンス

2026年度の通販健康食品・サプリメント市場は、2025年度に一時停滞したものの緩やかな回復・再成長フェーズに入っています。紅麹問題の影響一巡と機能性表示食品の拡大により、EC/D2C企業ではWebマーケティング・CRM・商品企画職の採用需要が再び高まっており、単品リピート通販の経験者は年収600万〜1,200万円クラスでの転職チャンスが広がっています。

この記事でわかること

• 2026年度の健康食品・サプリメント市場の規模と成長率
• 紅麹問題後の市場・採用動向の変化
• EC/D2C健康食品企業が求める人材像とスキル
• 職種別の年収レンジと転職で評価されるポイント

Q1. 2026年度の健康食品・サプリメント市場規模はどれくらい？

健康食品・機能性表示食品市場は約9,147億円（2025年度見込）で推移し、2026年度は緩やかな拡大基調に転じると予測されています。矢野経済研究所の調査では、健康食品市場は2024年度が前年度比1.9%増の9,221億7,000万円、2025年度は同0.8%減の9,147億1,000万円と見込まれています。一方、一般食品・生鮮品を含む機能性表示食品市場は2026年度に前年度比4.0%増の8,115億3,000万円になると予測されており、サプリメント単体では富士経済の調査で2025年の国内市場が1兆876億円（前年比0.4%増）と回復に転じています。

Q2. 紅麹問題後、市場と採用動向はどう変化した？

2024年3月の紅麹問題による逆風は一巡し、離脱した顧客の緩やかな回帰とともに、企業側は品質保証・薬機法対応と成長施策を両立できる人材の採用を強化しています。コレステロール対策など生活習慣病予防分野は打撃を受けた一方、粉末など一般食品に近い形状や、スポーツサポート・美容領域の若年層向け商品は好調です。訪問販売など無店舗販売のうち一部チャネルは縮小基調が続く一方で、ECを主軸とするD2C企業は事業拡大に伴う採用意欲が旺盛な状況です。

Q3. EC/D2C健康食品企業が今求めている人材像は？

Webマーケティング（広告運用・SEO・CRM）、商品企画、データ分析の経験を持つ人材が高待遇で求められています。健康食品・サプリメントは取扱商品点数が少なくリピート購入によるLTV向上が事業の核となるため、購買データ分析に基づくダイレクトマーケティングの実行力が重視されます。また効果効能表現に関わる景品表示法・薬機法の知識も評価ポイントとなり、同業界での経験者は特に歓迎されます。

職種別・年収レンジと求められるスキル比較

※求人サイト公開情報（doda等）をもとに作成。実際の条件は企業・経験により異なります。

Q4. 転職で年収アップを狙うには何を準備すべき？

「リピート通販の売上構造を理解した実績」と「薬機法・景品表示法を踏まえた施策経験」を数値と共に整理することが年収アップの近道です。D2C健康食品企業はLTV最大化がビジネスの核であるため、CRM施策やクロスセル・アップセルで顧客単価をどれだけ伸ばしたか、広告運用でCPAをどう改善したかといった実績を定量的に語れる状態にしておくと評価されやすくなります。

まとめ

2026年度の通販健康食品・サプリメント市場は、紅麹問題からの回復とともに再成長フェーズへ入っています。EC/D2C企業ではWebマーケティングやCRM、商品企画の経験者への採用需要が高く、リピート通販とLTV向上の実務知識を持つ人材ほど高待遇でのキャリアアップが期待できます。

この記事の担当

伊藤　梢

株式会社ニュースター

選考推進パートナー兼 WEBマーケティング

　2010年明治大学卒業後、D2C・EC業界特化のマーケティング支援会社に入社し、ECマーケティングの基礎を習得。
　2016年、株式会社出前館へ転職。マーケティング部のリーダーとして、サービスの急成長期における戦略立案から実行までを牽引。結婚・出産を経て、2022年4月より株式会社ニュースターに参画。
　現在は、候補者と企業の間に立ち、面接調整や選考の進捗管理を一貫して担当。「スピーディーかつ丁寧な対応」を信条に、事業会社の現場を知るからこその細やかなサポートで、ストレスのない円滑な選考プロセスを支えています。新規候補者獲得に向けたウェブ施策の企画・実施も担当。マーケティング視点でサイト運営を通じて、EC通販キャリア人材とEC通販企業の出会いのチャンス、ご縁作りに取り組んでいる。