【転職成功事例】中小企業の小規模EC担当者が大手日用品メーカーのEC担当へ転職 × Aさん（26歳女性）

少人数のEC運営から、安定基盤を持つ企業へ　キャリア・年収ともにアップ

前職では独学でEC運営を学び、着実に成果を積み上げてきたAさん。次に選んだのは、“本気でECに向き合う環境”でした。
卸中心でECに力を入れていない企業から、創業100年以上の無添加せっけんメーカーかつ、上場企業グループの子会社へ。年収120％アップを実現し、キャリア・年収ともにステップアップを叶えた、その背景に迫ります。

こんにちは、ニュースターの伊藤です。
今回は、EC運営の実務経験を積みながらも、次のキャリアに悩んでいたAさんが、当社を通じて理想のステップアップを実現した事例をご紹介します。

• ・EC・D2Cを一通り任されている
• ・売上は作っているのに、評価や裁量が限られている
• ・「この経験、次にどう繋がる？」と感じている

そんなEC経験者の方に、ぜひ読んでいただきたい内容です。

〇目次
・ファッション×EC。興味から始まった実務経験
・“一人EC”で鍛えられた運営力と数字感覚
・評価されにくい環境でも、学びを止めなかった
・「このままじゃ終われない」から、次のステージへ
・EC経験を「次の成長」につなげたい方へ

ファッション×EC。興味から始まった実務経験

Aさんは大学でファッションビジネスとデザインを学び、アウトドア系アパレルブランドでECのささげ業務を担当。
撮影・採寸・原稿作成など、ECの現場を支える基礎業務を一通り経験しました。

「裏側の業務だけど、ブランドの見え方を左右する仕事が面白かった」
この実感が、EC領域でキャリアを築いていくきっかけになりました。

“一人EC”で鍛えられた運営力と数字感覚

次に入社したのは、輸入雑貨ブランドを展開する企業。
楽天・Amazon・自社サイトをほぼ一人で運営し、受注管理からページ改善、広告運用、分析までを担当しました。

• Amazon：年商4,000万円 → 6,000万円
• 楽天：広告費ゼロで月商10万円 → 80万円、赤字から黒字化
• SNS：フォロワー4,000人増、CV率大幅改善

「任されているからこそ、数字で結果を出すしかなかった」
この経験が、Aさんの大きな強みになっていきます。

評価されにくい環境でも、学びを止めなかった

当時の職場は卸売中心で、ECのノウハウが社内に少ない環境。
それでもAさんは、書籍・Web・無料セミナー・ChatGPTを活用し、独学でShopifyの自社サイトリニューアルに挑戦しました。

結果は、

• アクセス数＋10％
• 客単価＋1,000円
• 月商5倍

「環境のせいにせず、学び続けた経験は、今でも自信になっています」

「このままじゃ終われない」から、次のステージへ

実績は積み上がっている。
でも――
ブランド戦略や商品開発まで関われない
キャリアの先が見えにくい

そんな悩みから、Aさんは転職を決意。
ニュースターでは、これまでのEC実績や強みを整理し、
「次にどんな環境なら成長できるか」を一緒に言語化していきました。

その結果、
日用品メーカー（非公開）にてEC戦略を担うポジションで正社員採用が決定。
年収も120％UPしました。

Aさんのコメント

「EC運営の経験はあっても、“それがどう評価されるのか”は自分一人では分かりませんでした。
ニュースターの面談で、自分の経験が“武器になる”と分かったのが大きかったです。」

EC経験を「次の成長」につなげたい方へ

「運用は一通りできる」からこそ、
どの環境で、どんな裁量を持つかがキャリアを分けます。

ニュースターでは

• EC／D2C領域に特化したキャリア支援
• 楽天・Amazon・自社EC・Shopify経験を正しく評価
• 「一人EC」「少人数運営」経験も強みとして言語化

を行っています。

今すぐ転職を決めていなくても問題ありません。
まずは、

• 自分の市場価値
• 次に狙えるポジション
• EC経験が活きるD2C・メーカー求人

を知るところから始めてみませんか？

監修者

寺田 勝人

株式会社ニュースター
代表取締役

　1998年同志社大学卒業後、リクルートにて8年間、ITベンチャーおよびエグゼクティブ領域の人材紹介に従事。その後、クライアントであった株式会社出前館へ営業責任者として参画し、執行役員として上場を経験。
　2010年ニュースター設立。2012年よりEC・通販業界特化の人材紹介事業を本格始動。 現場の最前線から経営層までを経験したからこそ分かる「企業の真の課題」と「候補者の市場価値」を見極め、一時的な転職にとどまらない中長期的なキャリア形成の支援を心がけている。
　趣味は、水泳（年間300キロ）、ゴルフ、料理。日課は、朝晩の愛犬との散歩。下戸のため遅くまで飲みに行くことがなく、365日、早寝早起き。座右の銘は、健康第一。公私共に健康第一！明るく元気に！がモットー。
【URL】 https://newstar.jp/

この記事の担当

伊藤　梢

株式会社ニュースター

選考推進パートナー兼 WEBマーケティング

　2010年明治大学卒業後、D2C・EC業界特化のマーケティング支援会社に入社し、ECマーケティングの基礎を習得。
　2016年、株式会社出前館へ転職。マーケティング部のリーダーとして、サービスの急成長期における戦略立案から実行までを牽引。結婚・出産を経て、2022年4月より株式会社ニュースターに参画。
　現在は、候補者と企業の間に立ち、面接調整や選考の進捗管理を一貫して担当。「スピーディーかつ丁寧な対応」を信条に、事業会社の現場を知るからこその細やかなサポートで、ストレスのない円滑な選考プロセスを支えています。新規候補者獲得に向けたウェブ施策の企画・実施も担当。マーケティング視点でサイト運営を通じて、EC通販キャリア人材とEC通販企業の出会いのチャンス、ご縁作りに取り組んでいる。